早教机构求职信（共20篇）

“沉默的逻辑”投稿了20篇早教机构求职信，下面是小编为大家整理后的早教机构求职信，仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：早教机构课程合同

早教机构课程合同模板

一、家长资料：（请您如实填写您的信息，方便与您及时联系）

父亲姓名:  _________________母亲姓名：__________________

联系电话： _________________联系电话：_________________

办公电话： _________________办公电话：__________________

工作单位： _________________工作单位：__________________

家庭住址： _________________家庭住址：___________________

幼儿1姓名：___________  乳名： ________  性别：______ 出生年月日：____________

幼儿2姓名：___________  乳名： ________  性别：______ 出生年月日：____________

幼儿3姓名：___________  乳名： ________  性别：______ 出生年月日：____________

二、预定课程包：

注册费120元

付款方式：（ ）现金  （ ）刷卡（ ）支票  （ ）汇款  （ ）其他

三、本合同文本一式两份（共一页两面），甲乙方各执一份，具有同等法律效力。

四、本合同其他条款见背面。

收款单位（乙方）：

华夏爱婴早教机构威海中心

甲方签字： 乙方签字（盖章）

日期：日期：

甲方孩子 在乙方学习，特签订协议如下：

一、在乙方学习期间，乙方有义务保证孩子的人身安全。

二、在乙方学习期间，乙方有义务照料孩子的.学习生活。

三、乙方应在保教和保育上用心工作，提供优质量的服务。

四、甲方应按时交纳费用。

五、退费须知

1.缴费后未入读提出要求退学和终止就读的，按收费标准的100%予以清退，

2.缴费后课时消费未超过3分之一的（累计在学时间，有办理口头或书面请假手续的），保育教育费按收费标准的80%予以清退。

3.缴费后课时消费超过三分之一天至五分之一，本月的保育教育费按收费标准的50%予以清退。、缴费后课时消费累计超过五分之一，剩余课时费用不予清退。

六、入园请办理如下手续：

1、认真阅读并签署本合同；

2、填写儿童信息调查表；

3、认真阅读家长须知

七、本合同最终解释权归XX早教中心。

篇2：早教机构实习报告

在毕业之初的的时候就开始在网上投简历找工作，可能那个时候是找工作的高峰期，在网上投过简历后就会有很多电话打过来，说是要过去面试，一方面考虑到以后的住宿问题，还有就是既然毕业了，就不应该在向家里面的人伸手要钱，种.种因素，就选择了一个离学校比较近的工作地点。之所以没有选择与本专业有关的工作，也是因为在学校的周边附近没有找到与自己所学专业有关的工作。可能算是误打误撞吧，选择了教育行业。目前也一直在这边工作，已经持续快四五个月了，慢慢的会发现，对于任何一个工作只要静下心努力就行了，还有一点就是坚持，只有坚持了，才会学到更多东西。

我于20__年11月24日至20__年4月11日在合肥易达教育管理咨询有限公司，从事教育咨询工作，主要工作内容是邀约家长上门，并为来访家长提供免费咨询，进而针对有补习需要的学生及家长推销公司的教育服务。

一、实习目的

毕业实习是大学生学习中的一项关键环节，他是我们学习的检验，通过实习，我们把书本所学的一些理论应用到实践中去，工学结合，培养锻炼我们的社会实践能力，同时也是我们初步进入社会，适应社会生活的开始，让我们从大学的象牙塔走向社会这个大染缸去适应各种人群，独立处理学习工作中的问题，为我们以后的生活和工作打下坚实的基矗

二、实习单位介绍

易达教育管理有限公司主要从事培训教育领域，目前主要承做VIP一对一专属文化课辅导和艺术培训两大类别。VIP高端一对一：主要从事小学到高中文化课辅导，语文、数学、英语、物理、化学等课程，高新校区：在长江西路高新区鼓楼商厦，合家福商务中心8层，包河校区：在马鞍山路绿地海顿国际大厦5层，每个校区面积850平米以上;艺术培训中心：开设琴棋书画、舞蹈、跆拳道等兴趣类培训，史河路校区：在史河路拓佳广场二楼，明发校区：四里河路与北二环交口明发商业广场C区。每个校区面前1000平米以上;公司以“对每一位家长负责，对每一个孩子负责“的教学理念，弘扬“五心”文化精神，即爱心、细心、关心、耐心、责任心，提倡“五勤”精神，即脑勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司为每位员工提供足够的发展空间和发展平台，培养大批优秀的教师和教学管理人员，易达真诚欢迎每位学员能够加入易达快乐的学习，为实现自己的理想和父母的愿望，创作美好的明天而奋斗。

核心思想

有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的?是高效、低效还是无效?所谓“有效”，主要是指通过教师在一段时间的教学后，学生所获得的具体进步或发展。教学有没有效益，并不是指教师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学了没有收获，即使教师教得再辛苦也是无效教学。同样如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因此，学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。

教学理念

1.关注学生的进步和发展。首先，要求教师有“对象”意识。教学不是唱独角戏，离开“学”，就无所谓“教”，因此，教师必须确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想。其次，要求教师有“全人”的概念。学生发展是全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。教师千万不能过高地估计自己所教学科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对一个完整的人的发展上。

2.关注教学效益，要求教师要有时间与效益的观念。教师在教学时既不能跟着感觉走，又不能简单地把“效益”理解为“花最少的时间教最多的内容”。教学效益不取决于教师教多少内容，而是取决于对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果。

3.关注可测性和量化。如教学目标尽可能明确与具体，以便检测教师的工作效益。但是并不能简单地说量化就是好的、科学的。应该科学地对待定量与定性、过程与结果的结合，全面地反映学生的学业成就与教师的工作表现。因此，有效教学既要反对拒绝量化，又要反对过于量化。 4.需要教师具备一种反思的意识。每一个教师要不断地反思自己的日常教学行为：“我的教学有效吗?”“什么样的教学才是有效的?”“有没有比我更有效的教学?”

5.有效教学也是一套策略。要求教师掌握有关的策略性知识，以便于自己面对具体的情景做出决策，并不要求教师掌握每一项技能。

五心文化

爱心、耐心、关心、细心、责任心。

易达教育，对每一位家长负责，对每一位学员负责

——教研部提出

三、实习内容

实习内容在此次实习中，有苦有乐，体会到了工作中的困难和压力，也感受到了工作中的成就感和喜悦感。与实物销售相比，服务销售的技巧性和难度也相对比较大，没有真实的商品，仅凭我们的介绍把教育服务推销给学生和家长，让其在听完我们的介绍分析之后认可我们的教育，相信我们的教育是有效的，这样的销售模式给了初出茅庐的我很大的压力和挑战。

(一)顺利面试

之前的时候一直在宿舍等电话，当有人给我打电话让我去面试的时候，心里又开始就纠结，面试哎，怎么准备啊，自己好像有什么都不会。最后只好在第二天的时候，硬着头皮过去了，面试我的是校长助理，黄老师，衣着简洁朴素，为人也很好，面试的主考官给人的感觉就很舒服，所以在我们沟通之中，渐渐的就没了紧张的感觉。后面还有复试，复试的时候，是校长面试我的，沈校长，一个女强人，给人的感觉就是雷厉风行的那种人，有点严肃，但在后来的接触中，在她身上学到了很多东西。

(二)特别的培训

刚来的时候有很多培训，新人的公司流程，薪资待遇等等，后来还有咨询部培训，现场咨单模拟和电话录音分析，而且作为一个新人，是黄校助带着我的，让我看了很多资料还有话术，然后业绩了很多东西，我想这些应该都是一个新人必学的东西，怎样在电话里面和家长沟通，怎样邀约，到处都是困难，但在黄校助和同事的帮助下，我也渐渐步入“正轨”。

(三)分配工作地点

我们这边都是边培训边上岗的，所以会有很多之前的家长“死在”新人的手上，因为面试的是咨询师，而且包河区离我们学校比较近，所以我选择了留在包河区，并没有去高新区。而且包河的团队比高新的团队更和-谐，更有力量。

(四)试岗

因为之前没有接触过这类工作，所以对工作类容和具体操作我并不是特别了解，公司安排我在咨询部就是平时大家工作的地方试岗三天，看大家怎么打电话邀约家长和学生，如何和家长谈论价格等等一些问题。在同事们打电话的时候就觉得他们大家都很努力，而且充满激-情。同事们对工作的态度都很好，所以当我在其中的时候就觉得融入他们，自己会成长。

(五)正式工作

1. 分配资源

试岗结束后，在这三天的打电话中，我也差不多知道如何打电话约访家长了，校助给了我一些打印的学生姓名和家长的联系方式的信息资料，看上去之前也有同事打过，上面有各种各样的记录。之后校助给了我一部电话和一个笔记本，这些就是我的工作资源。

2. 第一个约访电话

电话呼出之前心里总是一直在紧张，不知道要和家长说什么东西，所以那是也就对着话术本进行对话，时间上心里还是没有底气，因为对这些东西并不是很了解，但渐渐的电话打得多了，什么样的家长都见过后，以后也就没有什么了，不会在为家长挂电话而伤心，也不会害怕，更不会不知道和家长说什么了。

3. 第一次现场咨询

电话呼出的时间长了，总是会有家长过来的，第一次咨单的时候，除了紧张还是紧张，习惯于电话沟通，面对面沟通尽然有点不太适应，但后来在校助和校

长的帮助下，成功签单，自己很开心，但也很感谢同事们的共同努力。

(六)经验总结

江津四个月的实习，让我对营销有了新的认识，对于教育服务的营销我总结了以下几点经验：

1. 真诚：教育是神圣的，要想在成绩上给孩子提高，就必须付出自己的努力，制定真正的适合学生的辅导方案，和孩子共同提高成绩

2. 热情：不论做哪一行，做什么工作，热情是必不可少的，只有充满热情，保持激-情，所以的事情必将会手到擒来。

3. 尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家长和学生，把每一个学生都当成潜在的客户，同样用心的接待，认真的咨询。

四、实习体会

从衣食无忧的学生族突然变成忙忙碌碌的工作族，这样的转变一开始还有些不适应，很怀念学生时代无忧无虑的日子了，现在上班了什么事都要自己做，而且会有各种各样的业绩压力。因为工作性质的原因，加班成了家常便饭，每逢周六日和节假日大家都休息的时候是我们最忙的时候，这个时候学生放假，家长休息的也比较多，我们只能加班加点的工作。就在这样忙碌的日子里，我得到的不仅是金钱的奖励，更多的是锻炼和坚持，在解决问题的方法上，也有自己的独立处理事情的能力了。

五、对实习单位的建议

(一)希望公司能够定期培训，能让咨询师第一时间了解各年级的学校和考试情况，了解的更多的话，自己也会变得更加专业。

(二)希望公司定期开沟通会议，协调部门内部之间的工作，是部门内部工作资源分派更清晰合理，避免资源分配重复。

(三)希望公司的排班有所固定，对加班有所补偿。

(四)希望公司在节假日有所福利，对员工，组织春游，冬游等活动。

可能这些建议都不是很成熟，但希望可以实现对公司和客户都有利的建议，望公司领导给予考虑。感谢所有的同事，领导们对我这几个月的关照，这次实习是我人生中的财富，会伴随着我走向下一个新的生活。

篇3：早教机构开学通知

早教机构开学通知

早教机构开学通知

家长朋友们：

你们好!愉快的暑假过去了，带着希望，带着憧憬，我们迎来了新的学期，新起点，又是一个新的开始。我们将以满腔的热情积极的投入工作，以爱心、耐心和责任心来拥抱我们的小天使们，以敬业的精神和专业的态度和各位家长朋友们共同努力，促进孩子们健康快乐的成长。

1、告诉孩子，去早教机构了，可以和自己的好朋友见面，一起玩游戏。在早教机构里可以玩许多家里没有的玩具，还能和老师、小朋友们一起学好多好多的本领，会成为一个能干的.好孩子。

2、改变假期中随意的生活规律，尽量调整孩子的作息时间，使作息时间与早教机构的相适应。培养良好的生活习惯，对孩子身体的健康成长，起到重要的作用。

3、增强孩子自己的事情自己做的自信心，上早教机构已经是大孩子了，吃饭、睡觉、自己上厕所大、小便、自己穿脱衣服、鞋子等等这样的事情尽量让孩子自己做。对孩子自己做的事情给予肯定、鼓励、表扬。

4、请按时接送孩子。入园时间7：30离园时间17：30尽量不要提前接孩子，如有特殊情况需要接走要提前告知班里老师。

5、9月1日起，我们将调整晚离园的接送方式，一楼从班级后门有序接幼儿，二楼的班级从正厅进入班级接幼儿。

6、请各位家长配合早教机构帮助孩子剪指甲，整洁地入园，愉快地接受保健医生的晨检。

7、为安全起见，请不要给孩子佩带任何挂件，不要让孩子携带贵重物品及首饰、危险物品(如小刀、药片、铁钉、小颗粒物、钉锥、玻璃珠等)入园。

8、本学期的兴趣班活动将于9月第二周开始启动报名工作，届时会有相关通知，请家长及时关注，请小朋友积极参加。

9、为了让您更好的了解孩子在早教机构的情况，也请您及时关注我们的网站，我们会将班级动态、课程安排和一些与孩子相关的内容上传到网站上“家园共育”栏目板块中的“班级邮箱”中(进入的用户名及密码请咨询班内老师)，请您经常关注。如果您在教育孩子的过程中遇到某些问题、如果您对我们的教育有不同的意见和建议，或是您希望与我们分享您的教育心得，可以随时发邮件至孩子所在班级邮箱中或园长信箱中。让我们在共同讨论与分享中一起进步，更好的教育我们的孩子，让我们用爱架起家园沟通的彩虹桥。

篇4：早教机构老师面试问题

早教机构老师面试问题

问题一：

1.问其有没有工作经验?有最好，

2.问其有没有取得相关资格认证证书?有最好，

3.问其有无子女，有子女最好。

4.可以让其表演舞蹈，展示形体。

5.准备一段童话故事，让其讲述，看她的亲和力和感染力。

6.还可以让对方准备一些教学知识，如怎样教孩子认识数字和汉字等等。

问题二：

都是基本功重要一点，弹、唱、跳、画，还有一个，我幼儿园对字体的工整也有一点要求。

1、面试和笔试：面试和笔试，面试主要内容有：2分钟自我介绍及仪容仪表展示; 10分钟教育教学、日常管理等专业知识答辩;笔试1小时，

根据面试和笔试成绩由高到低确定参加专业技能考试人员，参加专业技能考试人数与招聘人数原则上不超过3：1的.比例。

2、、专业技能考试：考试内容：弹、唱、跳、画选两项(面试时报)及说课、特长展示。

招聘小组把面试和笔试、专业技能考试两大项成绩合计(总成绩以100分计算，面试和笔试、专业技能考试分别占30%、70%)，根据总成绩由高分到低分顺序排列，按1:1的比例推荐取得聘用资格人员。

篇5：揭秘早教机构“真实面目”

揭秘早教机构“真实面目”

□ 本报记者 赵 丽□ 本报实习生 余晨扬“你又买什么了,3万多元钱?”电话里,男人的话满是无奈与不满。“给你家闺女报的早教。”女方的一句话,让原本打算“兴师问罪”的男人顿时无言。还没等男人再说,女人说了一句“我还在填表”,挂断了电话。听着这番对话,记者有些忍俊不禁,问道:“孩子爸爸不知道报早教的事情吗?”“只知道大概,不知道什么时候交钱。”女人一边忙着填表,一边回答记者。在过去的一年中,记者跟随这个家庭进行早教领域的各式走访,在300多天时间对20余家早教中心进行调研。最后,这个女人只能以收费高低作为标准――只能选择价格高的。原因很简单――“早教行业水太深,教师资质到底如何无法判断,贵一定有贵的道理”。就这样,这个三口之家在孩子出生后的一年十个月里,在早教课程上花费了将近6万元。这6万元花的到底值不值,谁也给不出答案。到底能学什么这是一个三口之家,33岁的男主人岳天从事金融工作,年薪30万元；30岁的女主人王新是自由职业者,一年可以挣15万元；这个家庭还有一个成员,便是马上就要满两岁的孩子元宝。对于这个小康之家,一年之内支出6万元的早教费用,也并非易事。“虽然有房有车,但每个月要还几千元的房贷,在北京生活并不宽裕。”即使如此,在王新看来,孩子的教育不能马虎。“如果在孩子出生第三天开始对他进行教育,那么实际上你已经晚了两天。”这是王新在最初接触早教行业时,一位所谓的业内人士挂在嘴边的“金句”。而在王新的视角中,品牌或者宣传并非至关重要,“关键在于师资,老师的言传身教以及教育理念,甚至是课程计划都将影响早教效果。一旦师资出现问题,可能出现反效果,孩子不仅会抵触甚至还会讨厌上课,在早教中心并不是没有出现这种事情”。带着这样的初衷,在元宝八个月大的时候,王新就开始了对早教中心的“调研”。每到周末,王新就会自己或带着孩子到各个早教中心试听,曾经陌生而高深的蒙特梭利、奥尔夫音乐等名词早已烂熟于心,这么做只是为了精挑细选一家“最好的”早教机构,能够“让孩子赢在起跑线上”。在了解过多家早教机构后,王新反倒更困惑了:“高端的早教机构都是打包收费,一个课程包最少都要近万元,中低端的早教机构我又看不上。”记者跟随王新走访了几家早教机构,收费标准一般都是按照课时收费,每节课从40分钟到50分钟不等,价格大部分在150元至300元不等,总体感觉就是宣传都很“高大上”,价格却是不亲民。那么,花这么多钱,几个月到两三岁的小孩子能学些什么呢?记者和王新认真比较了两家来头不小的“国际早教中心”,发现除了两家的价位悬殊较大外,课程内容、课程形式以及培养目标基本一致。以1岁以内宝宝的早教课程为例,两家早教机构都实行亲子课。也就是说,上课期间,至少要有一位家长陪同。在课程设置上,主要包括:见面问好、按摩抚触、运动(比如爬行、翻滚、扶站、追泡泡、学步)、听音乐等,教具无外乎都是摇铃、健身球、积木等。至于“能学到什么”,早教机构的回答都是含糊其辞或直接回避,他们强调的无非就是促进孩子感知系统和体格体能的发育,提高孩子的人际交往能力和想象力,建立更为亲密的亲子关系等。就这样,在左挑右选之后,王新在一家高端的早教机构购买了60节课,花费1.3万元。元宝在11个月的时候,开始了人生中的第一堂课。将近一年的时间,元宝学到了什么?每节课都要陪同上课的王新也说不出所以然,只能说“孩子比较喜欢那里的老师”。师资被质疑第一次考察早教机构,王新用了4个月,第二次考察,王新则花了半年时间。让王新迟迟没有作出决定的原因是,每当问及早教老师的师资问题,得到的都是模棱两可的回答。“‘没有必要质疑我们的师资,我们所有老师都在总部接受了培训,并有总部颁发的合格证书’。这样的答复算是好的了。”王新说,“我问一家早教机构的工作人员,询问早教老师有没有教师资格证和其他的国家承认的证书,这名工作人员回答说,他们机构的.老师留过学,英语水平很高。再一次询问,回答还是模棱两可‘您放心吧,肯定能教好您的孩子的’。”王新说,这样的回答太多了。早教中心大多打出“专业”牌,宣称不仅绝大多数都是学前教育或者幼师专业出身,而且都经过公司的严格培训才能上岗。事实真的如此吗?王新在咨询与查阅资料后发现,在我国现有的师范教育体系中,还没有早期教育这个专业。“在《中华人民共和国职业分类大典》中,也没有找到有关早期教育、早教教师的专业资格证书。”王新告诉记者,“业内人士后来告诉我,学前教育以3至6岁的幼儿为服务对象,其管理部门是教育部；0至3岁婴幼儿的教育既没有纳入学历教育范畴,也不属于学前教育,处地较为尴尬。再加上我国的大中专院校几乎没有开设早期教育这个专业,早教行业师资培养出现断层,专业与职业被割裂,只能由相关专业或者替代专业进行弥补,早教教师尤其是高质量的早教教师匮乏”。从记者和王新的走访来看,对于尚处起步阶段的加盟早教店或者个体经营者而言,在人才引进方面设置的门槛并不高,所谓的资质都是机构自行认定的。在王新走访的十余家早教机构中,其中的100余位老师,主要是大专学历,本科和研究生学历占比例较小,“不仅如此,很多教师甚至不是师范类专业毕业,根本没有教师资格证”。记者在走访早教机构时发现,一家非连锁早教机构对教师的招聘要求为:普通话标准；有爱心,喜欢婴幼儿；至少有音乐、舞蹈、绘画才能中的一项；对待工作严肃认真,努力完成本职工作；中专以上学历。“不看学历,看资历和能力”,这是记者在走访早教机构时听到最多的一句话。“通过与早教机构招聘部门的沟通,我发现不是早教机构不招聘优秀合格的早教教师,而是符合条件的教师太少了。”王新说。“即便非专业教师上岗前会经过相关培训,但由于没有统一的标准进行资质认证,也很难保证每位早教教师都具备从业素质和能力。”北京某早教机构负责人张鲁说,“严格来讲,对早教机构从业人员的要求,要高过幼儿园教师和一般护理人员。这是因为早教涉及的专业多而复杂,包括教育学、卫生学、社会学、社工服务及婚姻家庭关系的处理。”不过,之所以造成如今的局面,早教机构似乎也是有苦难言。一位主管招聘的早教机构管理者对记者说:“我们招聘教师有两项标准,一是幼教专业,二是专科及以上。但是很难找到符合条件的,有时几个月也招不来一个,好不容易招来几个却不一定能留下。因此有些档次低、规模小的早教机构会选择在社会上进行招聘,‘年轻’‘形象好’成了入职的重要标准。这些机构的负责人表示,‘招进来后培训十几天也能勉强上岗’。而非学前教育专业的教师中除了音体美、舞蹈等艺术专业外,最受欢迎的就是英语专业毕业的学生,因为现在很多早教机构都采用双语教学,所以英语专业的很多学生也加入到了早教机构。”早教市场需要一套监管体系讲述讲述人:北京某早教机构负责人张鲁高素质的幼儿教师会给早教中心带来意想不到的收益,不但在教学方面能够有过硬的基本功,更体现在日常教学生活中的点点滴滴。教师的专业化是幼儿素质高低的表现,专业化的教师不但能够保障上课的质量,还能够独自处理幼儿的各种突发事件。教师作为专业的指导者还能够给予家长各种建议。在调查中,我还发现,很多教师都是经过短期的培训后就上岗了。大多数从师范类毕业的幼儿教师的专业知识还只停留在3岁至6岁阶段,可是0岁至3岁的育儿知识太少,因此师资力量比较薄弱。我曾经就“您在组织亲子活动的过程中遇到什么困难”一问题对14位教师进行深度访谈,每位教师遇到的困难均不同。有的教师认为自己对婴幼儿的年龄发展特点了解不系统；有的教师则认为自己把握不了婴幼儿的兴趣,不知如何才能更好地调动婴幼儿和家长参与到游戏中来；有的教师则认为自己还未掌握更好地激发婴幼儿学习兴趣的教学方法；有的教师还觉得自己根本就发现不了婴幼儿的个体差异,在教学中不知如何做到每个环节都让每个婴幼儿受益等。他们的回答反映了当前早教机构教师欠缺扎实的婴幼儿教育理论基本功,缺乏敏锐细致的观察力和洞察婴幼儿的心理变化的能力,专业能力亟待提高。在走访时,我发现一些早教中心是以评分来控制教师的行为,违反规定后按相应的分值扣除,分值与工作挂钩,这样教师们工作的积极性就减弱了,在分值扣得多的情况下,有些教师干脆就不来上班了,认为这个月的工作只剩下基本工资,其他都被扣除了,因此教师们的工作就出现了倦怠现象,这都与早教中心的管理能力水平息息相关。目前,早教教师的专业成长几乎未被任何部门关注,基本处于“三无状态”,无主管部门评定、无评价机制体系、无组织管理,导致目前早教市场陷入“教师无准入制度,门槛低,流动大,人人都可做早教教师”的尴尬局面。这种局面严重地阻碍了教师专业能力的提升。我国目前亟待建立国家层面的0岁至3岁婴幼儿早教教师教育标准并与相关部门合作制定0岁至3岁婴幼儿早教教师准入制度,以此来规范0岁至3岁婴幼儿教师教育的内容,限定早教教师队伍最低起点,保护优质早教教师教育资源。早教是一个社会大工程,同时还带有很强的公益性质,需要政府扶持、社会支持,特别是早教机构的身体力行,这些都有一段很长的路要走,应尽快出台针对早教市场的统一标准和监管体系。本报记者 赵丽 整理

篇6：早教机构提薪难招人

早教机构提薪难招人

襄阳日报讯（记者严俊杰 王晶晶 通讯员周晗）在当天的招聘会现场，不少早教企业四处出击，寻找合适人才，但因岗位门槛较高，不少人望而却步。鹏智教育目前在市区有7家幼儿园，其中3个新园年后就要开园。农历新年前，该企业已经招聘了40余名幼儿教师，目前仍有10余个缺口。“以前月薪只有1700多元，今年已经涨到到2500元。”该企业招聘负责人秦丽琼表示，她们希望招聘有教师资格证、有经验的`老师，但由于需要有教师资格证，拦住了很多求职者。襄阳哈喽贝比亲子俱乐部在市区有4家门店，这次招聘提供了10余个学前教育岗位。负责人李萍表示，学前教育岗位薪资达到2500元，但岗位对专业知识要求高，对教师资格证审查严，很难招到合适的人才。

篇7：早教机构营销策略的论文

有关早教机构营销策略的论文

一、我国早教市场供需状况及存在问题

（一）我国早教市场的供需状况

从我国早教市场的供给情况来看，目前，我国早教市场上的从业机构主要有三种类型：连锁加盟早教机构、自创品牌的早教机构和幼儿园附设的早教中心。这些早教机构通过在市场上争夺师资、生源和资金，从而谋求竞争优势和市场份额。中国品牌网调查发现目前国内口碑最好的早教机构包括金宝贝、红黄蓝、东方爱婴、奥尔夫、妙事多、新爱婴、天才宝贝、小熊之家等。虽然我国早教市场的从业机构呈现日益多样化、品牌化和规模化的趋势，但从我国目前早教从业机构的总体供给情况来看，仍无法充分满足消费者的早教需求。从我国早教市场的需求状况来看，目前，我国早教市场的消费需求特征主要体现在两个方面：一是需求量大，但市场分散。幼儿早期教育已经成为居民消费热点之一，尤其在城镇中更被人们普遍重视。在发达城市的中高档小区早教机构普遍存在，而在多数经济欠发达的地区则比较零星；二是辐射半径小，有效消费率偏低。早教机构的服务对象是幼儿，其特征是年龄小、行为能力差，所以，家长就近选择早教机构的情况比较普遍，早教机构的空间和距离决定了早教机构的服务半径比较小。另一方面，受各种因素的制约，如孩子身体状况、家长忙闲时间、天气条件等，往往造成实际消费不足，有效消费率低。

（二）我国早教市场存在的问题

1.早教市场供需不平衡

这种供需的不平衡不仅表现为在数量上，现有的早教机构无法满足市场需求，也表现为质量和结构的不平衡，即现有早教机构所提供的早教内容、早教服务质量以及早教收费水平等方面无法与家长们的要求相匹配。

2.缺乏系统性和科学性

我国的'幼儿早期教育事业发展较晚，起步于上世纪末期，当时以“不能输在起跑线上”等口号为代表，夸大幼儿早期教育的功能且商业性质较为突出，早教机构所提供的早教产品和服务缺乏系统性和科学性，主要以训练幼儿精细动作和才艺等技能性活动为主，活动时间短、次数少、内容单一。符合国内具体实际的早期教育理论较少，大多是从国外先进理论引进，缺乏全面性、系统性和深刻性是我国早教市场发展亟待解决的问题。

3.缺乏营销意识，营销手段落后

由于新中国建立以来，我国婴幼儿教育就像我国早期的义务教育一样主要依靠国家的财政拨款、企业单位支持和少量收取学费、杂费等来维持其运行。因此人们对教育机构的普遍印象是一种社会服务部门，其存在的目的是为人们提供所需的公共服务，是非营利组织。因此，我国的很多教育机构缺乏市场营销意识，在其运营过程中更不注重市场营销手段的运用。在我国幼儿早期教育市场，当前比较突出的问题是市场营销观念的落后和市场营销手段的缺乏。然而，现阶段的幼儿早期教育的改革已经把早教机构推向市场，绝大多数的早教机构是企业单位或私营机构，其主要目的是追求利润。面对社会的多样化需求，早教机构的发展必须重视市场导向和营销策略。

二、早教机构开拓市场的营销策略

（一）产品策略

从对我国不同类型的早教机构的调查中不难发现，不同的早教机构在环境设计、课程安排以及基于不同基础上的课程目标和侧重效果也不同，如此种种正是各个早教机构竞争的焦点。从产品策略方面，相关早教机构应做好市场定位、产品差异化和明确教育理念方面的工作。准确的市场定位使早教机构能够通过明确自身的实力和优势，通过在明确在优势领域的专业性和特色化服务，赢得顾客信赖，从而提高顾客的忠诚度和早教机构的市场竞争力。另外，早教机构还可以通过在教育方案、评估体系、课程体系或家庭支持训练计划等方面寻求差异化。如“红黄蓝”早教机构独特的教育方案适合用来培养中国0-6岁儿童良好的综合智能和构建健康人格，用于红黄蓝亲子园与幼儿园有效互动，覆盖0-6岁整个早期教育领域，这也成为了红黄蓝区别于其他早教机构的最大的差异化优势。

（二）价格策略

价格在某种程度上是企业成功的关键，因为价格颇受消费者的关注。早教机构应根据市场环境、服务对象的不同制定不同的价格策略。在定价中应注意以下几点。1.结合特定早教产品或服务的生命周期来进行定价在新的早教项目或新产品的导入期，要根据早教产品成本、供求和竞争情况，以及市场对本企业的接受识别程度，采取不同定价策略，以增强课程竞争力，扩大知名度和市场占有率，从而争取尽可能大的利润。在早教产品的场成长期，定价策略的选择主要考虑竞争条件以及消费者的接受程度，在保证早教机构实现目标利润或目标报酬率的目标制定。在市场中相对成熟的早教产品和内容进行定价时，考虑到市场竞争激烈，具有较大规模和声誉的早教机构可以适当采取驱逐定价策略，通过降低价格驱逐竞争者，进一步扩大市场份额。2.合理使用渗透定价和累计折扣等策略尽管目前很多家长十分关注孩子的教育，愿意在这方面承担花费，但是过高的定价会形成对大部分中低收入者的阻碍，因此，早教机构应恰当地使用渗透定价策略。例如，“金贝贝”亲子园将其早教产品价格定得相对较低，从而吸引大量顾客，提高市场占有率，同时，也赢得了较好的口碑。另外，早教机构也可以通过为顾客提供累计折扣，从而达到回馈老顾客和提高顾客的稳定性的目的，也能够通过为顾客提供累计折扣建立与顾客之间的长期关系，提高顾客的忠诚度。

（三）渠道策略

由于早教机构的市场需求受到地域和距离等空间因素的限制，因此，早教机构在市场开拓过程中，可以通过采用连锁经营或特许连锁的方式扩大企业的业务范围，提升企业的市场竞争力。在连锁或特许连锁的经营模式下，应注重提升早教机构品牌的文化和个性，通过品牌的运作，在目标市场上形成鲜明的品牌形象。在本地区取得良好声誉，各个连锁机构都将获得最新的信息支持和技术支持，从而不断提高全体教师的教学水平，节省自身研发课程的时间、人力和精力，保证合作各区域连锁机构的高效运作。

（四）促销策略

早教机构在市场定位、产品和服务内容以及目标顾客方面具有差别性，因此，不同早教机构在开展促销活动的过程中应针对自身的市场定位、资源情况及目标顾客特性的不同，灵活选择适合于自身和目标市场特点的促销形式和手段。

1.在广告策略的选择方面

考虑到降低早教机构广告成本和提高广告对目标顾客的沟通效率的问题，除传统的广告媒体和形式外，早教机构还可以选择以下广告策略：首先，可以选择在婴幼儿比较集中的场所，如幼儿园、幼儿游乐场等位置发放印刷广告，吸引对早教感兴趣的家长对早教机构的关注；其次，在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片，利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿学前教育机构名字的背心、小奖品以及幼儿的小玩具、读物；最后，可以建立自己的网站或微信交流平台，让用户可以自由查询、登录、关注及浏览，避免一些顾客关注的无效性和被动性。

2.在公共关系策略方面

早教机构应做好内部公关和社会型公关活动，全面提升早教机构的形象和早教品牌形象。首先，早教机构可以定期发行内部刊物。内部刊物是中心信息在管理者和员工间上下传递的有效途径。通过利用内部刊物向公众介绍自己的企业文化、课程安排、师资规模、工作成果等，吸引家长对机构的中心动向、中心课程的注意，有利于在公众及员工面前树立良好的形象、打造品牌。早教机构也要做好社会型公关策略，例如组织、参与或赞助公益活动，并通过公益活动宣传早教机构的早教理念，树立早教机构的品牌形象。社会型公关促销策略的主要形式是赞助公益事业。例如，东方爱婴的贾军女士经常赞助公益事业，通过这样一系列的公益活动，提升公众对早教机构的关注度，从而起到塑造良好社会形象的作用。

篇8：儿童早教机构圣诞节亲子活动策划方案

儿童早教机构圣诞节亲子活动策划方案

一、活动目标

通过开展活动，达到品牌宣传的作用，使更多的婴幼儿及家长对我院有更进一步的了解，从而对我院产生爱好及好感。同时，通过家长们对我院活动的参与，使他们能更正确的了解和对待婴幼儿早期教育的.观念，从而对自己如何对待孩子早期教育的题目有所启发！

进步著名度以及对本院的了解，进步家长对婴幼儿早期教育的观念和重视程度带动四周居民增加进园婴幼儿，引领婴幼儿教育。

二、活动主题和宣传口号

1、活动主题：全面展示早教机构，

2、宣传口号给孩子一个快乐健康成长的绿色天地。

三、活动预备：截止在12月x日（星期日）前预备完毕

1、提前宣传。利用音箱CD盘宣传活动日和早期教育重要性（郭勇策划机构本次免费录制）赠予（12月10就播放）

布置富有欢庆、喜庆气氛的环境：

在学校门口、一层沿途张贴活动宣传标语或海报；

在活动场地利用气球、横幅、展板来布置展台及咨询台；

制作放置宣传条板的架子；

活动当天在广场四周摆放好桌椅，方便带孩子的家长就坐，外围不放桌椅，可以让更多的人站立观看；

提前调试好音响设备。

2、参加活动的预备：

通知学员家长当天带领孩子来参加活动；

愿意进行个人展示的学员可报名参加，并邀请优秀学员参与，表演者自备音乐CD，开始前几天邀请排练好；

教师与早教儿合作的节目请在上课之余多加练习；

适当邀请四周居民和其他家长一起参加。

3、由早教幼院预备活动奖品及宣传品。

四、活动内容

（一）活动时间：12月x日下午1点——4点。

（二）活动地点：本早教院门前

（三）活动对象：本早教中心的婴幼儿家长及四周居民

（四）活动形式：以游戏、现场互动、现场咨询讲解等形式全面展开。

（五）活动流程：早教院全面先容、“明星教师、优秀婴幼儿才艺展示、健康身体比拼“邀请大众参与游戏”

1、早教院先容

目的：通过早教机构的教学、学校海报、课程宣传彩页等内容全面展示本早教机构的上风及特点，使婴幼儿及其家长对本早教机构有所了解。

要求：主持人全面掌控环节和气氛，调动氛围的同时把先容内容宣传的淋漓尽致，不让现场观众感觉疲乏、无聊，还要防止场面混乱。

形式：由主持人通过发话器向大家进行讲解，期间穿插明星教师部分教学展示以及现场与家长的互动问答。

2、明星教师、婴幼儿才艺展示

参演职员：老师和婴幼儿。

参演要求：教师同一着装。教员在本环节带领及指导明星婴幼儿表演，切忌表演顺序混乱，又要防止婴幼儿因紧张造成的表演卡壳或中断，要有应急措施。

表演顺序：

教师才艺展示（教学水平）

由教员带领明星婴幼儿表演一起跳快乐健康舞

明星婴幼儿个人才艺展示：详情参照节目单（截止12月x日之前确定）。

母鸡下蛋游戏：

适合人群：3岁以下儿童及其家长。

游戏目的：培养儿童手脚协调能力，增进亲子感情。

游戏规则：一个家长和一个孩子为一组，家长抱起孩子，孩子用双脚夹住一个气球，每组需运送5至10个气球从出发点跑向终点，用时最少一组为胜利。

奖励方法：胜利者获得挂历一份。

健康大比拼游戏

适应人群：6个月——3岁的婴幼儿。

游戏目的：增强孩子们健康的身体。

游戏规则：6月——12月为一组1岁——2岁为一组2岁——3岁为一组。

比赛开始6月——12月的开始爬先到终点为第一

1岁——2岁的用帮助工具学步车先到终点者为第一

2岁——3岁的跑先到终点者为第一

奖励办法：胜利者或者健康帽子一顶（印有本早教园的名字）

更多游戏在现场进行先容（穿衣服比赛接受新事物比赛基本知识比赛家长对孩子教育问答护理等）

五、职员分工

老师：负责总体协调治理，担任活动总监。

老师：节目主持，营造欢快的活动气氛，具体、生动而全面的先容早教园；负责现场咨询、讲解及报名等活动。

老师：负责展台布置及海报张贴；学员领唱表演；现场活动协助。

老师：负责展台布置及海报张贴；学员领唱表演；现场活动协助。

老师：负责全程摄像、摄影。

老师：分发传单，邀请家长参观和参与活动。

老师：分发传单，邀请家长参观和参与活动。

篇9：家长应该选择早教机构还是幼儿园呢

家长应该选择早教机构还是幼儿园呢

每个家长都希望为孩子创造一个良好的教育环境，那么为了提供孩子更好的教育，家长应该选择早教机构还是幼儿园呢?

为孩子寻找一个好的教育环境，不希望孩子输在起跑线上，这是每一位做家长的共同的愿望，那么哪种环境能更好的为孩子提供良好的教育呢?

下面就是一位家长询问的有关这方面的话题：

孙女士：我孩子今年2岁，想让他接受早期教育，请问早期教育机构和幼儿园有什么不同?

曹云昌，北师大教育学博士联合国儿基会小脚印中心主任，回答如下：

亲子教育是近年来世界流行的一个新的教育观念，早教机构是随之而诞生。早教机构开展亲子教育是对于幼儿园办园理念与形式的一次创新，是与一般意义上的'幼儿园教育不同的。

第一、教育的对象不同

幼儿园将幼儿作为教育的主要对象;而早教机构其教育对象除了孩子，还有家长，而且首要的是家长。早教机构强调亲子互动，使家长通过与孩子共同游戏掌握亲子教育的方法与技能，成为合格的家庭教育者。

第二、教学活动的形式不同

幼儿园的教学活动主要是教师面向幼儿，以教师讲解、幼儿学习为主要形式。而早教机构是一种特殊的、专业化程度很高的新型教育模式，通过父母与宝宝在老师指导下一起游戏的方式，引导父母学会在游戏中观察儿童、了解儿童，进而掌握一套科学的游戏方式，并通过这些游戏方法对儿童的发展进行干预。作为一种新型的、科学的教育模式，早教机构更强调父母(看护人)与孩子在情感沟通的基础上实现双方互动，这不但能促进婴幼儿从小形成健康的人格，也能促使父母自身素质得到不断提高和完善。

第三、教育的目标不同

幼儿园的教育目标是培养孩子的各种能力，促进孩子全面发展。而早期教育机构的主要目标是教会家长如何对孩子实施科学的亲子教育，从而达到促进孩子全面发展、增进亲子感情的目的。

第四、教学活动的时间不同

幼儿园的教学活动时间是按照国家有关规定以一个学期为一时段，每周一至周五在园。而早教机构的教学活动时间以3个月或更短时间为一时段，家长可带孩子定期参加早教机构组织的集体游戏活动。每次活动时间为1个小时或2个小时，活动结束后就可离开。

篇10：早教应聘面试自我介绍(早教机构面试自我介绍)

你们好！

我叫丘xx，我是广西XX职业学院20xx届的毕业生。

我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。

在投身社会之际，为了找到适合自己且有兴趣的工作，更好地发挥的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作一自我推荐。

现将自己的情况简要介绍如下：作为一名学前教育专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。

在几年的学习生活中，本人在几年中系统学习了教育学、心理学、普通心理学、声乐、舞蹈、美术、学前教育学、幼儿教育心理学、卫生学、幼儿教育研究方法等课程。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。

我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的`成绩。

我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

感谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业白尺竿头，更进一步！我相信领导一定会是伯乐，能在人才之海中用自己不同寻常的眼光找到自己需要的千里之马！

篇11：必须拉黑的10种早教机构

必须拉黑的10种早教机构

1 前台不笑的早教中心因为前台是非常没有“存在感”的一个岗位，如果这个前台姑娘没有热情和微笑，就说明这个中心的整体管理水平是有待提高的。2 活动太少的早教中心班级里的小朋友基本上都比较固定，社交范围非常有限，家长带着孩子一起参加早教中心举办的各种活动，可以帮助孩子拓宽社交环境。所以，那种几个月只做一次活动的中心，你就别考虑了。3 三天两头打奇葩折扣的早教中心一个优秀的早教中心的课程花费都是稳定的，不会因为你报的特别多，课程的.单价就下来。毕竟早教是服务不是商品可以走量。还有那种什么一次性缴费，读完五年后返还你学费的早教中心，更是理都不用去理。4 再三的强调自己课程好得发紫发红的早教中心如果中心的工作人员不断和你强调他们的课程多么好，多美完美，就说明这个中心并非“以人为本”的。一个孩子要在早教中心受益，一定是有赖于老师对于他的充分了解之后的教育。老师只有意识到，课程是不变的，孩子是变化的，才会把课程的好处带给孩子。那些自认为课程完美的中心，就会难以蹲下来聆听孩子的需求。5 工作人员不开心的早教中心孩子是吸收性心智，而且是不具备过滤功能的吸收性心智。这是很可怕的一点。如果你到一个中心，你自己用心去感受（记住，用心，不是用脑子和眼睛）这个中心里的老师是不是发自内心的开心快乐。如果你感受不到他们的快乐是真诚的，那就千万别给孩子选。你的孩子会把所有不愉快的能量全吸收到心灵里去了，多少钱也消除不了这种可怕的影响。6 承诺太大的早教中心如果一个老师跟你说，三个月内孩子必有脱胎换骨的变化，你敢信？反正我是不信。7 教孩子学知识的早教中心你要是去一家早教中心，他们敢用闪卡教孩子识字的这种，赶紧跑。大脑都没发育完，就恨不得高效率的用起来，简直太可怕，无异于揠苗助长。8 老师发音不标准的早教中心整个0-6岁期间都是儿童的语言敏感期，这个时候语言的输入量，语言的输入质量都对儿童的语言发展有着至关重要的影响。很多早教中心打着英文为特色，然后你去听听他们老师的发音，简直不忍心多听第二句。在这种机构别说孩子的英文得不到良好的启蒙，根本就是在为将来孩子说一口中国式英文打下坚实的基础。9 老师上课明显不熟练的早教中心要判断一个老师是不是非常懂儿童，最基本的标准就是看她对课程的熟悉度。如果上课还总在想要上什么的老师，她接触课程的时间都很有限，那对孩子的了解更是少的可怜。把孩子交给她带，那是相当需要勇气的。10 老师上课不用心的早教中心教育者对孩子的了解和认识才是早教的关键。你带孩子听体验课的时候，一定要看老师的眼神有没有时刻关注孩子的表现。早教其本质意义是促进大脑发育，开发孩子的潜能，所以当一个早教中心失去或正在丧失早教的本质意义，那这种早教中心不选也罢。

篇12：十大早教机构排名 早教市场一路上行

十大早教机构排名 早教市场一路上行

权威部门研究显示，我国早教市场规模预计可突破3000亿元。经过十来年的发展，早教行业初具雏形的发展业态在经历了新一轮洗牌后，正逐步走向规范化、专业化、系统化、科学化。为了促使早期教育行业发展更为规范、透明，帮助更多创业者可以选择正确的早教品牌，自6月开启权威早教机构排名受到业内人士的一致认同，本期综合207月至202月各早教机构的发展状况的综合数据汇总，得出一个权威的早教机构品牌排行榜。十大早教排行榜按先后顺序依次排名为：金宝贝、美吉姆、积木宝贝、东方爱婴、悦宝园、红黄蓝、纽约国际新爱婴、爱乐、亲亲袋鼠。受红黄蓝“虐童事件”的影响，早教行业有所波及，但对整体市场影响不大。从2018年《中国早教蓝皮书》发布的中国十大早教排行榜来看，目前，排名依次是金宝贝、积木宝贝、美吉姆、东方爱婴、悦宝园、红黄蓝、纽约国际、新爱婴、爱乐、亲亲袋鼠，除红黄蓝排名下降外，积木宝贝的通过迅速拓展全国市场，奠定了中国早教行业黑马的基础。从人口出生来看，2018年《中国早教蓝皮书》公布的数据显示，全年出生人口1723万人，人口出生率为12.43‰。国家卫计委副主任王培安曾表示，今后几年，出生人口总量会有一定程度的增长，最高年份的出生人口预计超过万人，这是政策调整的预期效应。从行业数据来看，20中国早教市场规模约2000亿，预计市场规模将达到3000亿。根据2018年《早教蓝皮书》数据显示，中国父母对于早期教育的的消费水平上，随着孩子月龄/年龄的'增长，呈现上升趋势。对早教支出500~1000元/月占比最高，达41.3%。其中，25~35岁的父母，尤其是25~28岁的90后的新生代父母，更愿意在孩子早期教育上做更大的经济投入。从市场状况来看，目前，早教市场垄断格局并未形成，大型品牌机构快速增长，小微个体机构生存空间受到排挤。通过快速发展加盟及外延并购动作确立行业领先地位，构筑龙头壁垒，是品牌规模幼教机构赢取下半场胜利的筹码。因此，未来中国早教行业可能会出现“三国鼎立”的局势。此外，2018年《中国早教蓝皮书》还表明，2018年我国早教市场将持续走高。在政策力、资本力、市场力的共育之下，人们纷纷涌入早教行业，但品牌空白区域的紧缺，将成为早教发展的最大瓶颈

篇13：上虞早教机构：早教是孩子人生阶段重要的投资

上虞早教机构：早教是孩子人生阶段重要的投资

著名的美国经济学家、诺贝尔奖获得者James Heckman计算过，在0-3岁，你投资1块钱，就有18块钱会回来；3到4岁投资1块，是7块钱的回报；小学是3块钱；而在大学里投资1块钱，就只是1块钱的报酬……由此可见早教的重要性。但是在现实生活中，我们经常看到一些父母非常重视宝宝吃得好不好，睡得香不香，冷不冷，热不热等，却很少有人认真地思考过孩子从出生开始，在各阶段的发育特点与潜力。在谈到为什么不耐心陪孩子接触早教，很多家长都会说：“我们既要上班又要顾家，根本没有那个耐心还有恒心把早教这件事情做的像模像样。关键是，我们什么也不会啊。”但是，家长应该明白，孩子的成长只有一次，错过了这个阶段的教育，就永远错过了。如果不会，为什么不去学呢。在上虞爱乐早教，每一位指导师通过游戏带领着家长共同引导孩子锻炼社交能力，学习相互尊敬并树立良好的自信心、自尊心、同理心。同时爱乐相信家长的积极参与能够给孩子带来他们所需要的安全感和认可，帮助他们变得自信 、自制、善于交流。爱乐希望通过正确引导家长的教育方式来改善今天的孩子，从而改变明天的世界。所以爱乐早教在课堂上主要是让爸爸妈妈学会如何跟宝宝沟通，了解宝宝在不同年龄阶段的不同发育特点，通过课程来观察和了解自己的孩子，以便他们从容自信地面对孩子的成长。林妈妈是在女儿6个月的时候帮孩子报的爱乐早教，每次上课林妈妈都尽量亲自陪着女儿。女儿上课的时候，老师教的林妈妈都会默默记下，回去和女儿继续用那种方法去锻炼。“我觉得早教班本来就是教大人的`。那么小的孩子，早教课的时间也是有限的，能学到多少啊?自己不去学的话，怎么懂得如何教小孩”，在她看来，父母就是要学习早教课老师的做法，将早教贯彻于生活之中。很多家长抱怨自己的孩子笨、不听话、不专心、容易走神、小动作不断、顶嘴、嗜睡等等，其实80%的原因都在于父母自身，他们没有及时地进行早教干预，陪伴孩子。如果家长能在孩子婴幼儿时期多在早教上投入一点时间和精力，孩子就能养成良好的习惯，潜能也能得到最大程度的激发。所以说，早教是孩子人生阶段重要的投资，上虞爱乐早教更是可靠的选择！

篇14：我玩儿童早教机作文

我玩

前几个星期，

她一买来就迫不及待[注:近：紧急，

我玩儿童早教机作文

。急迫得不能等待。形容心情急切。]的拆开，里面有个鼠标，一支点读笔，几带点读卡和一个电脑。

妹妹开始玩了，我在旁边眼馋得都快流口水了。我等了好久妹妹才去上学，心想：妹妹终于走了，这个早教机归我了，哈哈！

我拿出早教机，装上点读卡，这个早教机说话了“英语乐园欢迎你！”可我一不小心按了‘测验’，

我换了张卡，按了一下测验，“智趣乐园欢迎你”……

有些人会说我幼稚，有些人会说你羞羞羞，而我却说这是一种锻炼

篇15：我玩儿童早教机趣事作文

我玩儿童早教机趣事作文

前几个星期，妹妹买个“儿童早教机”，可把她乐坏了！

她一买来就迫不及待的拆开，里面有个鼠标，一支点读笔，几带点读卡和一个电脑。

妹妹开始玩了，我在旁边眼馋得都快流口水了。我等了好久妹妹才去上学，心想：妹妹终于走了，这个早教机归我了，哈哈！

我拿出早教机，装上点读卡，这个早教机说话了“英语乐园欢迎你！”可我一不小心按了‘测验’。早教机就提问了“‘apple’这个单词在哪？”我眼珠子一转，心想：不就是苹果嘛！简单！我伸手点向苹果这个单词，“对不起，点错了，啦啦啦，啦，啦啦啦……”我仔细一看，天呐！我犯了非常低级的错误，把苹果点成了西瓜。我不服气，又开始答题。“老鹰这个单词在哪？”我开始点了，是毫不犹豫的.点向了老鹰这个单词，“哒哒哒，你真棒！”“请问鲜花这在那？”我看了看左上角轻轻的点向了鲜花。“你真棒，哒哒哒！”

我换了张卡，按了一下测验，“智趣乐园欢迎你”……

有些人会说我幼稚，有些人会说你羞羞羞，而我却说这是一种锻炼！

篇16：钢构合同范本

甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规。遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就分包事项协商达成一致，订立本合同。

1、工程概况

1、项目名称：钢梁、钢柱加工

2、工作内容：钢结构车间加工制作

2、合同价款

名称、规格、数量、金额

3、钢结构加工费支付：

此工程总价为：暂按60吨*1100元/吨 = 66000元

签订合同预付总价的30%，余款提货时全额付清。

工期：暂订 年 月 日交货（具体根据甲方提供材料的进度情况）

4、争议

1、甲方和乙方在履行合同时发生争议可进行协商，协商不成可向浦东仲裁委员会申请仲裁。

2、发生争议后，除非出现下列情况，双方都应继续履行合同，保持工作连续，保护已完工作成果：

（1）单方违约导致合同确已无法履行，双方协议终止合同；

（2）仲裁要求停止合同工作，且双方接受。

5、合同生效与终止

本合同自甲乙双方签字盖章后生效，至双方履行完合同义务，合同价款支付完毕后终止。

6、合同分数

本合同正本贰份，双方各执壹份。

甲方：（公章）

法定代表人：

委托代表人：

乙方：（公章）

法定代表人：

委托代表人：

签约日期：20xx年xx月xx日

篇17：钢构合同范本

建设单位：（以下简称甲方）

施工单位：（以下简称乙方）

为了明确双方责任，分工协作，互相配合，根据国家有关规定，钢结构工程承包具体情况，经双方协商一致，签订本合同。

第一条：工程名称：

第二条：工程地点：

第三条：工程范围：

第四条：承包方式：

1、包工包料。

2、工程造价按元/m2，面积暂定m2总造价人民币元（大写）。

如实际施工有增、减凭图纸变更通知及双方签证，决算时按实际平方计算。

第五条：工程承包范围包括：制作、安装、配件、运输、油漆，屋面上采用、墙面采用、钢梁、檀条等采用甲方提供的施工图纸。

第六条：工程期限：乙方收到甲方通知后天内必须进场，进场后施工期限为天，在施工过程中，由于不可抗力或设计变更、甲方等原因延迟施工的，顺延期限。

第七条：工程结算

1、本合同订立生效后三日内，甲方支付乙方备料款%，计万元。

2、钢构件材料进场开始吊装前，付总价的%，计万元。

3、钢构件框架安装完毕，盖屋面板前付总价的%，计万元。

4、竣工验收合格一星期内，付工程款的%，计万元。

5、因甲方拖欠预付款和进度款，而影响施工进度，造成乙方停工、窝工损失的除顺延工期外，还应由甲方承担相应的经济损失。

6、所有工程款必须汇入乙方指定账户，并由乙方财务部门出具收款收据证明，否则乙方不予承认。

第八条：工程质量验收

1、乙方必须严格按照施工图纸、说明和相关规范精心施工，确保质量，施工中因施工责任造成不合质量要求，甲方必须及时提出，乙方应保证质量，负责返工修补并承担一切费用，凡因乙方原因造成屋面渗漏等质量问题，由乙方无偿保修一年（本工程由甲方单位人员验收或由甲方报质监站组织为准）。

2、甲方按施工图纸、说明及国家有关规定进行验收，竣工前乙方提出交工通知书，甲方接到通知书后应在五日内组织人员进行验收，并签具验收证明，逾期按合格检定。（竣工验收合格后甲方方可使用，未经验收，甲方擅自使用则视为工程验收合格）。

第九条：施工准备：施工前甲方应尽力协助乙方施工安装，并做好场地三通一平、施工图纸会审及相关事宜。开工前甲方须办妥选址、规划、工程开工报告及施工许可证等手续，施工图纸由甲方提供。

第十条：补充条款

第十一条：合同生效及分数

1、本合同自双方签字盖章收到备料款后即生效，至工程竣工及价款结清后失效。

2、本合同正本贰份，双方各执一份；副本贰份，甲方执壹份，乙方执壹份。本合同所属的方案图、施工图、履行本合同过程中双方指派的现场代表签署联系单、指令单、会议纪要、签收单等都属本合同附件，并与本合同一并具有法律效力。

第十二条：附则

1、本工程甲方指派同志，乙方指派同志，为现场施工附则协调解决施工中有关事宜。双方指派人员所签发的有关工程联系单、验收单、结算单通知等具有法律效力。

2、贯彻国家安全生产的有关规定，确保安全施工，如施工中发生工伤事故及经济损失，由乙方负责。

3、一方擅自中止合同，须按经济合同法规办理或向任何乙方所在地人民法院起诉。

甲方：（盖章）

乙方：（盖章）

20xx年xx月xx日

篇18：构树散文

构树散文

散步的时候，偶尔在路边看到了一棵树。仔细一看，树桠上还有几颗红色的果子。果子四周围有一圈儿红色的小米粒儿，中间是圆圆的一团，哦，这好像是构树的果子。还有许多没有红的果子是青青的，像一个个小乒乓球，在绿叶的掩映下，这红色的小球显得格外醒目。驻足细细观赏，我发现这是儿时极为熟悉的一种树。

乡间山坡脚下，沟边崖上，田角路口……有许多这样的树，它们不需要专门去种，只要有阳光、雨露，哪怕是极其贫瘠的地方，都能顽强生长。它的树叶茂盛，叶子大多呈卵型，有的像一个个绿色的大爱心，有的边缘有锔子一样的齿，每片叶子上都布满了密密的厚厚的绒毛。拉掉一片构树叶子，那叶柄处竟然冒出牛奶似的乳汁，有一种特别的清香味儿。而这白白的乳液沾到手上，立刻就会变成一道道黑糊糊的印儿，用肥皂洗半天都洗不掉。记得构树的叶子是可以采摘下来，剁细了，喂给猪吃的。猪特别喜欢吃构树的`嫩叶，丢到猪圈石槽里，猪马上撒欢奔来，嘴里“哼哼”直叫唤，埋头吃得很欢。那时候家里喂了两头猪，找到一棵构树，把叶子全部拉光，就可以装满竹背篓，背回家够猪吃一顿了。下雨天不能出门打猪草，所以乡下农户猪圈屋旁都有几棵构树，有的是地上长出来小苗就不拔掉了，任由它长成一棵树，既可以遮阴，又可以解决猪的口粮。摘构叶是一个辛苦活儿，为了猪有得吃，要从这里跑到那里，采遍四周的构树，储备丰厚的猪饲料。一棵棵摘完了叶子的构树就像一只只拔了毛的公鸡，和天地日月赤诚相见，光秃秃的枝桠突兀地伸展如张开的手指。好在它的生命力极强，几阵风，几场雨后，新的叶子会迅速长满枝头，不几天整棵树又像一把撑开的绿伞，如华盖般神采奕奕。

构树开花时，开雄雌二花。雄花像高粱棒头穗而小，雌花则呈球形。有的构树上挂满了一条条毛毛虫样的“花”，据说这个虫子样的嫩穗儿是可以用来做蒸菜吃的。有的构树枝头慢慢地长出绿色的果子，等到果子逐渐变成红色，立即成了我们小孩子馋嘴的小零食。于是长在屋旁路边的构树，人们都把它留着，没有谁去专门砍伐它。

果子是青红两色，鲜明明的，挂在那儿，使你忍不住想去吃它。红果子是可以吃的，红色的米粒非常柔嫩，说是吃，其实用舔或吮更为真实，中间的青色小圆心是吃不成的。果子成熟后迸开呈放射状，如沐花蕊般的绽放于眼前，鲜红如血，耀人眼目，酷似无数颗细小晶莹透亮的红宝石攒聚而成，又像无数根红毛线精心编织的绒线球，食之清香甘甜，汁多诱人，有点像草莓，又有点儿像桑葚。不过在你吃之前，红果子经常已经被苍蝇蚂蚁舔食过了，肉粒之间也许还藏着小虫，最好是洗洗再吃。那时候生活条件艰苦，没有现在这么多的零食，小孩子们都喜欢摘来吃，也不会有谁摘了构树果子真的去洗了再吃，常常是“不干不净，吃了不生病。”看到里面有小虫，马上扔了再找一颗，一看没有虫子，就吃起来，常常等不及一个咬完，红的果肉还没吮吸干净，又摘一个吃起来了。有时蹲在构树下专心地拽拉着果子，树枝晃动，摇摇晃晃之间，还没熟的果子“嘭嘭嘭”掉到脑袋上砸得生疼，青果子就像一颗颗身穿皮毛的圆球，摸起来毛茸茸的舒服极了。成熟的果实，也引来了众多小鸟大快朵颐，有时小鸟会把果子碰掉砸到路人身上，那殷红的汁液染到衣服上就像涂满了鲜血，看起来很是骇人，来年鸟儿吃了果子飞过的地方就会有新的构树苗生长出来。熟透了的果子如果没有人摘，没几天就都掉在了地上，树下成了鸡、猫和狗的游戏场，鸡群用脚扒拉一遍，小猫小狗们再来踩一趟，全部成了红泥。

构树是一种再生性极强的植物，越是砍伐生长越是茂盛，树皮呈棕红色或者灰褐色，是造纸的优质原料。据说蔡伦造纸术选的材料就是构树皮。离村子不远的河边就有一家小型的造纸厂，这个纸厂里专门制造乡下祭祀、上坟时烧的那种“火纸”，黄色，很粗糙。据老人说烧纸钱之前，要家里的成年男子用钞票在火纸上印一下，故去的亲人收到钱在阴间才能用，当然有人会说这是封建迷信。儿时听老人们说，这是先传后教，祖祖辈辈都是这样说的，也都是这样做的。其实，在火纸的这种用法背后，深藏着人们对故去亲人永远的思念。火纸在乡间卖的极好，乡亲们会直接跑到纸厂去买，也会在商店里买，而商店里的火纸多半来自于这个造纸厂，所以纸厂的生意多年来一直兴隆。曾经看到邻家大伯把老去的构树砍了，去掉叶子，扎成一捆，扛到纸厂卖掉。纸厂门口有两个装满石灰水的大坑，构树被工人们整理好后，剐掉的树皮扔进石灰水里浸泡几天，有时一起放进去的还有成捆的竹子。泡好后再捞起来，放大锅里蒸，拿起来用铁锤捣，最后放到石槽里淘浆变成均匀的纸浆。最后由工人师傅借助模具弄出一张张的纸出来。这些纸放在纸厂路边或河滩干净的石板上晒干，再捆成捆放好，等人来买。

除了造纸之外，构树可谓全身都是宝。《本草纲目》里有详细的构树介绍：“……雄者皮斑而叶无桠杈，三月开花成长穗状如柳花状，不结实。歉年，人采花食之。雌者皮白而叶有桠杈，亦开碎花结实如杨梅，半熟时，水澡去子，蜜煎作果食。”

而被砍伐的构树蔸，还会带来惊喜。构树长得老态了，树兜上生耳子，就是有名的构树耳子。雨后，地面还有些潮湿，在构树蔸上，你会发现有密密麻麻的黑木耳，有的看起来又肥又大。把木耳摘下来，洗干净，放在太阳底下晒干，吃时再用水泡软，淘洗干净。放火锅里煮着吃最好，煮不泥；凉拌了吃，嚼起来满嘴嘎吱嘎吱响；切细了和腊肉辣椒加作料炒着吃……这样看来，构树还真有化腐朽为神奇的力量。

“树先樗栎大，叶等桑柘沃。”（《宥老楮》），苏东坡在诗里表达了对构树的一片喜爱之情。构树，有浓荫，有丹果，又有黑木耳，可观赏，可造纸，还可做烧柴……眼前的构树在我看来实在是秀不争辉，这一树的芬芳，这一树的风景，值得我永远珍藏在心中！

篇19：赵构简介

宋高宗赵构

(1107～1187)  南宋第一代皇帝。1127～1162年在位。年号先后为建炎、绍兴。字德基，宋徽宗赵佶第九子，宋钦宗赵桓之弟。宋徽宗宣和三年(1121)封为康王。钦宗靖康元年(1126)春，金兵第一次包围开封时，他曾以亲王身分在金营中短期为人质。当年冬，金兵再次南侵，他奉命出使金营求和，在河北磁州(今属河北)被守臣宗泽劝阻留下，得以免遭金兵俘虏。金兵再次包围开封时，受命为河北兵马大元帅，宋廷令其率河北宋兵救援京师，但他移屯大名府(今属河北)，继又转移到东平府(今属山东)，以避敌锋。宋徽宗和钦宗为金兵俘虏北去，他于次年(1127)五月初一在南京应天府(今河南商丘)即位，改元建炎，成为南宋第一代皇帝。

宋高宗是南宋初年投降派的首领。南宋政权初建，他曾起用抗战派李纲为宰相，但不久即赶走李纲，同宠臣汪伯彦、黄潜善等人放弃中原，从南京应天府逃到扬州，一意享乐。建炎三年(1129)二月，金兵奔袭扬州，他狼狈渡江，经镇江府到杭州。迫于舆论压力，他不得不罢免汪伯彦、黄潜善等人。苗傅和刘正彦利用军士对朝政的不满，发动政变，杀宋高宗信用的同签书枢密院事王渊和一批宦官，逼迫宋高宗退位。文臣吕颐浩、张浚和武将韩世忠、刘光世、张俊起兵“勤王”，宋高宗得以“复辟”。他继续派使臣向金朝乞降，哀诉自己逃到南方后，“所行益穷，所投日狭”，“以守则无人，以奔则无地”，要求金朝统治者“见哀而赦己”，不要再向南进军。对于抗金战争却不作任何有力的部署。

九月，金兵渡江南侵，宋高宗即率臣僚南逃。十月到越州(今浙江绍兴)，随后又逃到明州(今浙江宁波)，并自明州到定海(今浙江镇海)，漂泊海上，逃到温州(今属浙江)。直到建炎四年夏金兵撤离江南后，他才又回到绍兴府(今浙江绍兴)、临安府(今浙江杭州)等地，后将临安定为南宋的都城。

金兵暂停南侵，宋高宗便抽调精兵镇压荆湖、江西、福建等路的农民起义军和盗匪，巩固了自己的统治。他虽然在防御金兵方面作了一些部署，任命岳飞、韩世忠、刘光世、张俊等人分区负责江、淮防务，但只把军事部署作为乞降的筹码，始终没有收复失地的打算。他把金朝派到南宋进行诱降活动的秦桧引为亲信，任为宰相，伙同秦桧加紧进行投降活动，竭力压制岳飞等将领的抗金要求。当绍兴十年(1140)各路宋军在对金战争中节节取胜时，宋高宗担心将领功大势重、尾大不掉，又怕迎回钦宗后自己必需退位，于是下令各路宋军班师，断送了抗金斗争的大好形势。十一年，解除岳飞、韩世忠等大将的兵权，向金朝表示坚决议和的决心。不久，他与秦桧制造岳飞父子谋反冤案，以“莫须有”的罪名加以杀害，遂同金朝签定了屈辱投降的绍兴和议，向金称臣纳贡，以换取金承认自己在淮河、大散关以南地区的统治权。

绍兴十一年十一月和议签定后，按金朝规定，秦桧事实上成了终身宰相，宋高宗虽对他日益猜忌，却仍纵容他专权跋扈，对主张抗战的臣僚加以排斥和打击。即使在秦桧死后，宋高宗仍委任投降派万俟卨、汤思退等人掌政，坚守对金和议条款，每年除纳贡银二十五万两、绢二十五万匹外，送给金统治者贺正旦、生辰等的礼物也“以巨万计”，只要金朝统治者索取玩好，宋高宗立即下令搜访送去。对其统治区的人民，却巧立名目增加搜括，使南宋的赋税名目比北宋时更多，剥削更加残酷。

绍兴三十一年秋，金海陵王完颜亮大举南侵，宋高宗又想再次逃离临安府。金海陵王渡江失败，被部下所杀(见采石之战)。宋高宗遣使贺金世宗完颜雍即应，准备再次对金议和。宋高宗在当了三十六年皇帝以后，于绍兴三十二年六月以“倦勤”，想多休养为由，传位给养子赵眘(见宋孝宗赵眘)。他自称太上皇帝，死于宋孝宗淳熙十四年(1187)。

篇20：《木构建筑》

《木构建筑》

我研究的是具有建构精神的木构建筑的设计手法及理论。建构视野其实就是让建造本身产生意义，让形式、结构与空间统一为一个高度契合的整体和系统。作为论文研究的延伸和理论实践，我设计了观景塔、冥想台和滨水环廊三个木构建筑，尝试对现代木构建筑创作中材料、结构、形式、空间之间辩证统一的建构精神进行阐释。

滨水环廊位于场地中心位置，濒临核心水面，一半凌于水面，一半于坡地之上，与道路相连，环间有俏木丛生，环外近水远山。屋顶与地板限定出与传统意象相似的水平空间，屋顶根据环境产生细微的`起伏变化，由此丰富其空间体验，使结构、形式、空间、环境形成统一的整体。冥想台为一个木材层层叠架构成的巨大空间屋架。阳光之下，厚重的混凝土矮墙之间光影阑珊，时空推移、光影变换，可静思可观心。在此结构即空间，空间即功能。观景塔，可远观，可休憩，可思己，在这里我追求的是建筑功能之外精神层面的延伸。顶层观景平台视野良好，豁然开朗。塔间设置了四个供休息和观景的箱形空间，通过控制空间尺度以及开窗的大小与朝向来塑造不同的空间氛围，以此形成与顶层所不同的或凝重或疏朗的观景体验。

我对木结构非常感兴趣，它是中国传统的建筑结构和建造体系，具有独特的自然与环保属性。而让这种建筑结构在现代发展起来的反而是欧洲，我觉得很遗憾。欧洲木结构建筑在材料与加工、结构与建造技术、设计与创作思维等方面均取得了长足进步，先后诞生了一系列具有代表性的木构建筑。我认为欧洲的城市化程度已经非常高了，但在中国，仍然处于一个快速城镇化的阶段。城市化存在一种自更新的过程，在政府或建筑师大的规划和引导之后，它会不断地更新、衍生，这其实是具有生命力的，也是最有意思的地方。

研究生的课程更偏重研究方法的训练，特别是建筑学院，更偏重于学术训练。每个工作室又有各自的特点和方向。另外，我觉得建筑设计还需要更多的专业知识和实践，包括工程技术类的知识，以及管理与沟通等方面的技能，这些其实在校园里面的训练得比较少，这方面还需要完善吧。