东方树叶广告策划书（通用4篇）

美事文档网时间：2025-04-16

东方树叶广告策划书文档1

　　一、内容提要······································2 二、市场环境分析··································2

　　1.1东方树叶福建市场现状分析 1.2消费者特点

　　1.3东方树叶产品特色分析 1.4、Swot分析 1.5竞争对手分析

　　三、营销提案·······································5

　　3.1市场定位

　　3.2具体的营销推广策略

　　四、创意设计提案···································6

　　4.1东方树叶的电视广告 4.2平面广告 4.3音频广告

　　五.媒介提案·······································8

　　六、广告预算·······································8

　　七、东方树叶市场调查问卷···························9

　　一、内容提要

　　在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。农夫山泉公司也认识到了这一点，推出了一款以东方树叶命名的茶饮料，产品的主要特色是不含糖0卡路里茶叶抽取农夫山泉泡制，具有“低脂肪低热量低糖”的保证。福建地区具有悠久的酿制茶叶的历史，有茶的习惯，茶饮料的消费群比较大，并且东方树叶之乌龙茶，具有鲜明的福建的特色，乌龙茶最早形成与武夷山一带，后风靡英伦三岛。目前，福建地区的茶饮料市场主要是被康师傅和统一这两家企业所占据，农夫山泉推出的东方树叶茶饮料作为后起的茶饮料如何突出自己差异化的优势，如何让消费者更加快速的接受，如何结合福建的特点，这些都是农夫山泉所面临的问题。

　　二、市场环境分析

　　1.1东方树叶福建市场现状分析

　　福建人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶也是日常生活中不可或缺的一部分，福建的市场中“康师傅”、“统一”、“娃哈哈”等品牌的绿茶产品还是占主要的地位，东方树叶的市场份额还是比较少。

　　1.2消费者特点

　　消费者的特点可以分成两大类，第一消费者是爱茶人。这样的人群大部分都会喜爱这种口感相对纯正的茶饮料，普遍认为味道近于自家冲泡的茶感觉亲切，适宜外出携带，满足随时饮茶的愿望。第二消费者有瘦身的意向。对于这部分人群“0卡路里”绝对是个大诱惑在享用饮料的同时还不必过于担心其中糖、脂肪等助于体重增长的成分的威胁做到了“低脂肪低热量低糖”的保证。

　　1.3东方树叶产品特色分析

　　东方树叶是农夫山泉公司最新出品的一款茶饮料用农夫山泉泡制主打0卡路里。让消费者形成“脂肪瘦身饮品了”、“不含任何添加剂”健康茶叶的概念。“东方树叶”较其他茶饮料而言相对营养健康并且更加接近原茶的味道。

　　产品的包装也独具特色，从瓶型上邀请了颇具实力的英国设计公司，从西方视野审视中国，从瓶型上邀请了颇具实力的英国设计公司，从西方视野审视中国。握住瓶子颈部时，不会有滑落的感觉，里面所装的液体，看起来比实际分量多。瓶身看来外观别致，主题突出，特点鲜明。吸塑包装使得瓶子显得非常透明，象征着产品的高质量，瓶上贴的文字和图案，融合了中西方最优秀的样式。

　　1.4、Swot分析

　　1.5竞争对手分析

　　1.5.1康师傅茶饮系列

　　康师傅是最早做茶饮料的企业之一，品牌影响力也是不容忽视的。康师傅茶饮料锁定新生代消费群体为主要营销目标，抓住新生代消费群体的消费心理——崇尚潮流、崇尚自我的个性表达。将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用年轻人喜欢的明星担任其形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性，精准鲜明的产品定位，贴切的代言人形象的配康师傅茉莉清茶上市后以其独特的清香淡雅、自然芬芳的特性吸引了从多消费者。

　　1.5.2娃哈哈茶饮系列

　　娃哈哈进入茶饮市场比较晚，但是成长迅速，品牌推广反面重点推出的具有文化底牌的娃哈哈龙井绿茶，以有机龙井茶茶叶为原料的娃哈哈有机其中娃哈哈充分体现了茶饮料“天然，健康”的时尚特质。并且请来“喜剧之王“周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。娃哈哈“啤儿茶爽”的广告也引领了新一轮的销售热潮，很多消费者都对广告里那句话：“不喝你out啦！”记忆深刻。最新启用谢娜和张杰代言人为其代言的龙井绿茶以夸张的表现手法，使产品和广告有机结合，实现了很好的诉求表现，深入人心

　　1.5.3雀巢茶饮系列

　　可口可乐联合雀巢于20__年共同斥资组建了新公司BPW（全球饮料伙伴）推出新一代茶饮料——雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。雀巢冰爽茶系列刚一推出便在世界各地广受欢迎。雀巢冰爽茶系列，为消费者提供的是“透彻冰爽”茶类饮料新理念。

　　三、营销提案

　　3.1市场定位

　　3.1.1农夫山泉泡制主打0卡路里，“低脂肪低热量低糖不含糖·零卡路里：

　　东方树叶营养成分表中，能量、蛋白质、脂肪、碳水化合物、糖和钠均为0%。而其他茶饮料，配料表中可以看到，除了水和其他茶外，还含有食用香精、食品添加剂

　　3.1.2纯茶提取.健康，产品是由茶叶抽取，茶的味道很浓，不含有食品添加剂，很健康。

　　3.2具体的营销推广策略

　　3.2.1采用事件营销

　　消费者购买一瓶就是向希望工程捐一角钱，提高了产品形象，又让消费者觉得献爱心

　　3.2.2举办一些活动

　　农夫山泉通过举办寻源活动拉近了与消费者的距离，让消费者参与进来，不仅普及了中国茶叶的文化，也达到了推广的效果。

　　3.2.3.建立网站进行推广东方树叶建立了官网，在官网里对东方树叶进行了详细的介绍，利用网络推广。

　　3.2.4采用微博互动营销

　　每天更新微博，微博的主要内容以传统茶叶文化，茶叶养生的知识，提高消费者的认同感。

　　3.2.5.广告宣传

　　在社会上还有很多人不知道这个产品，可以在娱乐报上打广告或者在公交车上。着重宣传它健康。

　　四、创意设计提案

　　4.1东方树叶的电视广告

　　4.1.1东方树叶的影视脚本

　　镜头一：街头。一位帅气的男白领，左手拿文件夹，右手拿着一瓶农夫山泉的东方树叶。镜头二：忽然一群美女从旁经过。卷发飞扬，性感短裙，气质极佳。男士忍不住紧盯他们不放，居然惹来这些美女回头宛尔。

　　镜头三：得意之即，“啊”的一声，男士掉进了无盖的下水道里。男士大喊“help！”，无人回应。男士着急异常，忽见手中茶饮料（特写），急中生智，举起饮料罐，再次大喊“谁要农夫山泉的东方树叶？”美女及路人“嗖”的围过来，纷纷伸出手来大声的应道“我要”！ Logo出：不可抗拒的东方树叶之魅力

　　4.1.2电视广告2

　　4.2平面广告

　　广告主题：自然、健康

　　表现风格：清新、自然、舒适、温馨的风格。

东方树叶广告策划书篇2

　　一、前言

　　由于内秦淮河从xx地区穿过，历史上就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的、为首的十家市场群;金陵路有、(现改为灯具市场);西有、;东有界以及新开张的。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出品牌。

　　二、市场概况

　　1、建材消费市场的一般研究

　　装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度的需要。国家住房的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达xx平方米。xx省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很的市场。

　　同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越的比重。

　　因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

　　2、竞争对手研究

　　就南京及周边地区而言，如前言所述，面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

　　①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。

　　②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

　　③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

　　④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

　　⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

　　三、消费者研究

　　1、装修新房的消费者

　　96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为-3000，安居工程房1500-。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

　　2、装修已有住房的消费者

　　资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度、社会保障、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

　　3、集团消费者

　　此类消费者多托装潢公司代理，装潢公司为获得较利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

　　4、综述

　　由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

　　　　四、研究

　　1、优势

　　①历诗统：历史上，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得在建材市场中具有一种无形的.权威优势。同时由于这一历史原因，在南京地区早已具有一定的知名度。

　　②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。整个地区2.2万平方公里，有很的开发空间。若规模形成，能量巨，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

　　③政策：市政府把xx地区作为南京十贸易区之一，雨花区、区政府非常重视，努力营造区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。

　　2、劣势

　　①营业概况：现有中型建材市场，如、等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

　　②配套服务：配套服务少且差。今年，管会对该地区实行“统一管理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

　　③整体管理：这是最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

　　④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

　　五、市场建议

　　1、定位中低价位为主，高档价位为辅

　　2、宗旨薄利多销

　　3、战术以具有特色和优势的木材、油漆为突破口

　　4、战略打出这一品牌，强化地区优势

　　5、品牌形象价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)

　　6、目标市场一般家庭装潢，一般集团装潢

　　7、销售方式批发、零售、直销

　　六、营销建议

　　单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销

　　1、设计形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上

　　2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序

　　3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主

　　4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结

　　5、管会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主

　　6、装潢公司进驻，提供有关咨询

　　7、提供有关运输服务

　　8、设立投诉中心

　　9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等

　　10、在报纸专业版设专栏，全方位介绍历史、产品、业主和经营情况等

　　11、新闻造势，开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等

　　七、广告策划

　　1、广告目标

　　前期依托历史优势，推出“价廉物美、历久不衰”的形象并以优惠木材、油漆展销配合

　　中期通过只有一个的宣传，深化其“价廉物美、历久不衰”的形象，介绍其他各类建材

　　后期进一步深化形象

　　2、媒介策略

　　路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。

　　a、路牌灯箱光地点

　　xx周边各入口(造势形成整体感)

　　各装饰城附近(引导消费者前来)

　　各居民区附近(引导消费者)

　　各公交车站(提高知名度)

　　对外交通要道(扩影响，开拓外地市场)

　　b、横幅光地点

　　主要交通要道(配合展销节造势，营造热闹气氛)

　　c、报纸广告

　　展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势，可选

　　扬子晚报、现代快报，影响广泛)

　　d、各类宣传小册子，购物指南

　　3、预算分配

　　广告费用总额500万，具体如下：

　　灯箱路牌广告400万横幅广告10万报纸广告30万

　　广告制作费10万其他费用50万

　　4、广告设计

　　a、路牌灯箱广告(共两则)

　　第一则画面：天平、彩虹，左是高雅居室，右为铁算盘

　　文字：，室内装饰我家，秀外惠中

　　意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、

　　天平意为能给予两者最佳的结合点。

　　广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠

　　的价格，亦即物美价廉。

　　第二则画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，太仓虹桥等，最上端为南京

　　文字：虹桥何其多，却只有一个

　　意图：网罗华东地区虹桥之名，推出，加深

　　各地消费者对南京记忆

　　b、横幅广告

　　文字：x月x日x月x日优惠木材展

　　c、报纸广告

　　扬子晚报、现代快报半版展销广告

　　d、报纸专栏

　　配合新闻造势，介绍情况和展销盛况

　　　　八、广告效果测定

　　广告刊出后，定期(每月)以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。

东方树叶广告策划书篇3

　　第一部分、总体策划

　　一、酒吧企业形象识别系统

　　（一）目标：通过传播媒介，以增进社会认同的符号传达系统将酒吧的经营理念与产品服务向社会大众传达，提升其社会形象，达到挖掘与引导市场需求，增加无形资产的目的'。

　　（二）概述：企业形象识别系统经营理念、行为活动，视觉传达等整体传播系统，以标志、标准、企业精神口号等基本要为主要的识别要素。

　　（三）企业形象识别系统的基本构成：企业识别系统由理念识别系统，行为识别系统，视觉识别系统，构成，三个系统相互依存，共同带动酒吧的经营管理，打造酒吧在深圳独特的形象。

　　1、理念识别系统属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，达成酒吧认知识别的目的，塑造出酒吧独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：

　　（1）酒吧文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的.思维方式和行

　　为规范的总和，包括以本色酒吧文化的目标、信息、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范。

　　（2）经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。

　　（3）经营信条：无功便是过，不劳就是错。

　　（4）经营精神：客人永远是对的精神，上司永远是对的精神。

　　（5）座右铭：我们永远在努力做的更好。

　　（6）总经理致词：

　　（7）酒吧的发展规划与展望：

　　2、行为识别系统是以明确而完善的经营理念为核心，表现在酒吧内部的制度、管理、教育等行为。

　　（1）对内：包括管理层培训，员工培训（服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作环境）等。

　　（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文化活动等动态的识别形式。

　　3、视觉识别系统是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达酒吧的经营理念与情报信息，是企业形象识别系统中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。

　　（1）酒吧名称：

　　（2）酒吧标志：

　　（3）酒吧标准色：

　　（4）酒吧标准字：

　　（5）酒吧造型：

　　（6）酒吧象征图案：

　　二、经营管理体制：

　　1、从各投资人中推选出一名代表负责酒吧的全面工作，代表人称总经理，总经理按照合伙人协议与其有关的责任、权利和义务对全体投资人负责，向其报告经营管理和财务情况，其它投资人可对总经理进行监督询问。

　　2、从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如酒吧经理、酒吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、调音师、节目主持人和领舞、歌手、乐队等演艺人员、酒吧公主、少爷等服务人员（根据市场需求录用）。其中管理人员对总经理负责。

　　3、各有关技术、演艺和服务人员按照工作分工分别向酒吧经理和领班负责。

　　4、以分工负责制达到个投资人权利、责任、权力和分工明确，体制顺畅；给予各责任人员以相应的权利，使经营管理机制灵活，内求团结，外树形象。

　　三、实行经营管理的“三定”目标管理法

　　1、定向：要根据深圳市场需求，通过调研，明确出酒吧在经营战略，投资回收，赢利目标与产品服务，市场价额等总的原则，规划，方案的统一目标方向。

　　2、定位：要通过对其它竞争对手全方面的调研，明确自身和对手的在硬、软件等方面的优、劣势，对自己进行一个准确评估，从而制定出相应的广告，产品、营销、培训等策划，即酒吧目前定位方向。

　　3、定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化，责任到岗、细化到人，并予以进行岗位责任感和销售额责任制进行考评，实行全员营销和全员PR管理，使能者上，平者让，庸者下，形成有效的激励机制，以逐步完成预定的各项目标。

　　（1）全员营销：即投资者、总经理、管理、技术、服务人员都要应该进行营销，都有一定的营销任务，并在超额完成任务后给予奖励的营销策略，可进行“员工收入排行榜”、评选最佳营销员等活动。

　　（2）全员PR管理：即通过对酒吧全体人员的公关教育和培训，增强全员的公关意识，形成人人讲公关，人人做公关，以形成浓厚的酒吧公关氛围与公关文化，以提升酒吧的知名度与美誉度，增加其无形资产的管理策略。

　　第二部分、产品服务策划

　　一、从市场需求中选择并加工适销对路的产品

　　1、关于产品的调研，充分了解酒吧产品的属性、特点、长处和短处，从中优选出酒吧可以做的产品，明确产品产位的针对性。

　　2、对于消费者的调研，发现现存的消费群和挖掘引导潜在的消费群，研究不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻和他们对产品价格、服务、理解的差异性，以及其为仅要消费这些产品和服务，即对深圳的客户进行定位。

　　3、对市场需求进行调研、了解产品适合的市场，以及这些市场的发展前景，稳定性，酒吧产品在市场上的占有率和利润率。即对酒吧的产品需求之间定性。

　　4、酒吧需要的产品：

　　（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高，也是酒吧所必备的。

　　（2）各式洋酒。

　　（3）中式酒类。

　　（4）各式小吃，以供客人是送酒时用，方便客人。

　　（5）各式果盘。

　　（6）各式饮料。

　　（7）各式香烟。

　　（8）各式棋牌。

　　（9）各式咖啡。

　　（10）卡歌OK。

　　（11）歌舞表演助兴。

　　（12）开发其它适销的产品。

　　二、包装附加产品的服务便其物有所值和超值

　　1、调酒师的表演与介绍，将有代表性的调酒制成精美图片录像展示。

　　2、演艺人员的表演。

　　3、服务人员的水准、礼仪。

　　4、总经理、经理对客人的特别厚爱。

　　5、人情化和细微化的服务。

　　6、竞争对手没的和含有技术性的产品要高于其价位，没有技术性的和别人都有的要低于其价格。

　　第三部分、酒吧广告策划

　　一、概述：把握消费者的心理需求，并把握文告主题，形成广告创意，妥当地安排广告媒介，并进行广告效果测定。

　　二、媒介安排：

　　（1）建立酒吧网站，通过互联网进行宣传，提升人气。一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才

　　可以进入，这适用酒吧对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。二是可以交一定费用，将酒吧通过专业的商业网站推广出去，（如阿里巴巴为20__/年），便于顾客搜索和了解。三是创建酒吧QQ聊天室，影响较快，效果较好。

　　（2）深圳各地方报纸：一是可进行整体宣传，也可进行主题的宣传，灵活机动，费用适中，效果也较好；二是进行一定的策划创意，制作独创、新奇的广告语。

　　（3）其它广告媒体：

　　例如：灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等。

　　（4）广告语创作（部分）

　　A、万种风情，尽在酒吧。

　　B、有品味的你，选择有品质的酒吧。

　　C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。

　　D、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来酒吧。你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住酒吧。

　　E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，酒吧总会满足您。

东方树叶广告策划书篇4

　　(一)前言

　　易信是时下新流行的免费聊天社交APP，独有免费短信、免费通话、高清语音和电话留言等功能，更有海量免费贴图表情及音乐分享服务。

　　(二)市场分析

　　1.背景资料：当前产品类别深受15-30岁青年所爱好；2.目前同类产品情况：目前国内的手机免费聊天社交APP主要由微信等一系列公司所垄断，该几类软件受众广客户群体庞大3.同类产品的竞争状况：国内市场的开拓较为困难，但由于该商品主打全球通话，可以考虑将目光看向国外

　　(三)产品分析

　　1.产品特点：易信主要是一款聊天交友类别的APP，其主打功能是免费的短信级通话；2.产品优劣比较：与用户数量庞大的微信比起来，易信起步较晚，绝大多数用户群体被微信绑定，但易信拥有免费通话功能，在功能对比上易信更为优秀

　　(四)销售分析

　　1.地域分析：易信作为一款时下流行的免费聊天社交APP，其用户主要锁定在15-30岁的青年里；2.竞争对手销售状况：微信是腾讯旗下的免费聊天社交APP，其用户群体数量庞大，经过调查分析得知微信在国内大多数智能机里占有软件霸主地位3.优劣比较：易信优点在于全球免费通话功能，应把市场扩大到国外，在国外大多数聊天社交APP收费的情况下，相信易信一定是一匹黑马

　　(五)企业目标

　　不知名—知名—了解—信服—行动

　　在三个月内打响易信的品牌，通过宣传等方式获得市场中的一席之地。然后通过用户间的口耳相传，去锁定更为广泛的用户群体，利用羊群效应，领军市场

　　(六)企业市场战略

　　1.战略诉求点：应该以事实诉求为主，情感诉求为辅的形式；

　　2.软件定位免费的社交聊天APP

　　3.销售对象：主要的对象由学生，步入社会的青年，事业有成的白领，煲电话粥的妇女等文化层次高地皆可，收入不限，只需要拥有一部智能手机即可

　　(七)阻碍分析

　　目前免费聊天社交APP主要由微信所垄断市场，目前的策略应是将微信的用户群体绑定到易信旗下，并通过羊群效应来吸引更多的潜在用户去下载

　　(八)广告战略

　　1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　　2.广告目标：让广大的用户了解并接受易信，从而获得更加庞大的用户群体